公司战略冲刺知识点速查

公司战略 — 考前冲刺知识点速查

最后几天反复看：表格+关键词+口诀

最后更新：2026-08-21

1️⃣ 组织结构三型

🔥 考点：事业部≠子公司——出现"法人"选H型！

2️⃣ 全球价值链五种分工模式（控制力弱→强）

🧠 口诀："市场买卖、模块代工、关联信任、俘获锁定、科层自营"

3️⃣ 价值链角色

4️⃣ 价值链两大活动

🧠 "进出产销服，五大基本；采技人基，四大支持"

🔥 采购管理=职能（支持活动）≠采购货物本身；"买是支持、收是基本"

5️⃣ 四类创新（4Ps）

🧠 "产品造什么、流程怎么造、定位卖给谁、范式怎么想"

6️⃣ 经营风险×财务风险

总风险=经营×财务，反向搭配：经营高→财务低（初创），经营低→财务高（成熟）

7️⃣ 双重股权结构

8️⃣ 防御者/扩张者/抗衡者/躲闪者

9️⃣ 三种定价

🔟 在险值 VaR

三要素：置信水平+持有期+金额

"有95%把握未来1天损失不超过50万"（≠最多亏50万）

⚠️ 测不到极端情况（黑天鹅）——局限常考

1️⃣1️⃣ 风险管理11种方法

定性5：头脑风暴（开会）、德尔菲（匿名函询）、流程图（画流程）、风险评估系图（坐标图）、情景（多种未来）

定量6：FMECA（逐环节查失效）、马尔科夫（状态转移）、敏感性（单变量）、事件树（分叉推演）、决策树（选方案算期望）、统计推论（历史数据）

🔥 德尔菲=匿名多轮函询；敏感性=每次只动一个变量；事件树无选择、决策树有选择

1️⃣2️⃣ 平衡计分卡

🧠 "财务看短期结果，顾客流程看长期动因，学习成长是根"

1️⃣3️⃣ 成本领先 vs 差异化（适用条件）

1️⃣4️⃣ 商业模式四环节

价值主张=说什么、价值创造=怎么做、价值实施=怎么送（渠道）、价值获取=怎么赚（收入）

🔥 成本结构→价值创造；收入来源→价值获取；渠道→价值实施

1️⃣5️⃣ 国际战略 vs 全球化战略

🧠 "国际复制各自干，全球化标准集权管"

1️⃣6️⃣ 安索夫矩阵

🧠 "渗透守旧地，开发换新地，产品换新枪，多元全换新"

🔥 现有产品卖新地区=市场开发；风险：渗透最低、多元最高

1️⃣7️⃣ 风险规避 vs 风险控制

规避=放弃/退出（风险归零）；控制=继续做+内控降低（概率↓影响↓）

🔥 出现"退出、放弃"→规避；"加强内控、预防检测"→控制

1️⃣8️⃣ 利基/区隔化/多元化/多边市场

1️⃣9️⃣ 波士顿 vs 通用矩阵

🧠 "波士顿：增长×占有四象限；通用：吸引×地位九宫格"

🔥 轴是最常考的！通用矩阵纵轴是行业吸引力，不是增长率

2️⃣0️⃣ 快速反应能力 vs 持久力（竞争对手分析）

快速反应能力 = 竞争对手对别的公司行动作出反应的速度

🧠 口诀："自由现金、留存借贷、设备余力、未推新品"

⚠️ 持久力（耐力）是另一个概念，别混：

持久力的决定因素：现金储备、管理层坚持/退出的倾向、财务杠杆等

🔥 现金储备 → 持久力；自由现金储备 → 快速反应能力——做题别归错！

2️⃣1️⃣ 进入壁垒（五力模型-潜在进入者）🔥🔥

现有企业的市场优势（2个）：

现有企业对关键资源的控制（5类）：

表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制

🧠 口诀："市场优势：品牌+政策；资源控制：资金、专利、原料、渠道、学习曲线"

🔥 考试坑：这属于五力模型的潜在进入者（进入壁垒）分析，别跟"供应商议价能力"混！

2️⃣2️⃣ 敏捷供应链 vs 精益供应链 🔥🔥

敏捷供应链：

对比记忆（精益供应链）：

🧠 口诀："敏捷：多品种低产量难预见，降的是协调成本；精益：少品种高产量可预测，降的是实物成本。"

🔥 考试坑：出现"品种多、产量低、难以预见、快速响应、市场协调成本"→敏捷；"品种少、产量高、可预测、实物成本"→精益！

2️⃣3️⃣ 高效供应链 vs 响应型供应链（产品匹配）🔥🔥

高效供应链：

对比记忆（Fisher产品-供应链匹配）：

⚠️ 反面例子：工业专用定制机床 = 个性化、非共性产品 → 不适合高效供应链（应配响应型/敏捷供应链）

🧠 口诀："共性需求控实物（高效），个性定制拼响应（响应型）。"

🔥 考试坑：出现"厂家多、竞争激烈、价格敏感、共性需求、严格控制实物成本"→高效供应链；出现"需求不确定、个性化定制、快速响应"→响应型！

2️⃣4️⃣ 动态开放网络合作联盟 — 新成员评估标准 🔥🔥

对新成员企业的具体评估与判断标准（4条）：

🧠 口诀："懂业务、不重叠、战略相容、有合作史。"

🔥 考试坑：多选常考——战略相容性（不是"完全相同"）；业务重叠程度（越低越好或适度，看题目口径）；合作历史也是判断标准之一，别漏选！